Nie każdy ma na tyle pokory w sobie, aby poprosić kogoś o pomoc

„Skuteczność jest miarą prawdy, jeśli nie jesteśmy skuteczni, należy ją zmienić”. Marcin Kamoda z MK Business Consulting edukuje ze Świadomej Sprzedaży biznesy w UK.

UBEZPIECZENIA

» Ubezpieczenia od utraty dochodu » Ubezpieczenia w razie chorób krytycznych » Polisy na życie.

Marcin Kamoda to przede wszystkim praktyk sprzedaży z 10 letnim doświadczeniem z klientem indywidualnym oraz biznesowym. Pasjonat psychologii, który rozkłada rozmowę sprzedażową na części pierwsze i pokazuje jak wykorzystać ją w Twojej firmie, aby zwiększyć efektywność a tym samym obroty na Twoim koncie.

Czy mógłbyś przybliżyć, na czym polega Twoja praca?

Jeśli można nazwać to pracą, bo uwielbiam to, co robię! Pomagam przedsiębiorcom zwiększać sprzedaż poprzez wprowadzanie procesów sprzedażowych oraz ustaleniu strategii sprzedażowych, których zazwyczaj firmy nie mają. Prowadzę też szkolenie dla zespołu z zakresu sprzedaży typowo pod ich produkty, usługi. Warsztaty są dostosowywane pod klienta dlatego, że nie ma jednego złotego środka, jeśli chodzi o sprzedaż, rozmowę handlową. Każda branża ma inne obiekcje, które się pojawiają, inne wyzwania czy też inny sposób pozyskiwania klientów. Pokazuję często klientom rozwiązania, których oni nie dostrzegają, bo niektóre rzeczy można zobaczyć tylko patrząc na coś z boku. Łączę w tym dwie pasje: sprzedaż i psychologię. Tylko wtedy można nazwać to Świadomą Sprzedażą.

Dlaczego firma potrzebuje wsparcia trenera biznesowego?

Każda firma tak naprawdę powinna korzystać z zewnętrznego wsparcia, tak jak ja korzystam z marketingu, bo zawsze jest ktoś, kto robi coś lepiej niż my. Prowadzenie firmy to umiejętność delegowania zadań i przekazywania rzeczy, w których nie jesteśmy dobrzy lub których po prostu nie lubimy, innym osobom lub podwykonawcom. Trener biznesowy, w moim przypadku trener sprzedaży, nie ma za zadanie zarządzać czyjąś firmą. Nasza rola to pomoc w ustaleniu planu. Jego wykonanie spoczywa na barkach właściciela firmy i jego zespołu. Pomagam firmom w zbudowaniu taktyki sprzedażowej — zajmując się nią od lat, nagromadziłem wiele doświadczeń, statystyk i działających rozwiązań. Moim zadaniem jako trenera sprzedaży, to zwiększenie sprzedaży pokazując jakie pytania powinno zadawać się klientowi, jakie drogi wykorzystywać w pozyskiwaniu nowych klientów, jak brać rekomendacje. Sam korzystam ze wsparcia osób z zewnątrz, bo w psychologii jest coś takiego jak „pole zniekształcania rzeczywistości” – często widzimy rzeczy lepszymi, niż są w rzeczywistości i dopiero kiedy ktoś z danego tematu pokaże nam, jak to wygląda z jego perspektywy, możemy zwiększyć wyniki lub rozwinąć firmę. Biznesy bez takiego wsparcia zatrzymują się w miejscu, tłumacząc swoją sytuację złym rynkiem lub dużą konkurencją. Większość firm korzystając z pomocy kogoś z zewnątrz, uzyskiwałoby wyższe wyniki. Nie każdy jednak ma na tyle pokory w sobie, aby poprosić kogoś o pomoc. Są też takie osoby, które zawsze wiedzą lepiej. Dlatego, aby skorzystać z czyjegoś wsparcia trzeba być na to gotowym.

Nie da się nauczyć kogoś grać w piłkę, oglądając tylko mecz. Właściciel firmy czy też pracownicy odpowiedzialni za sprzedaż, muszą podjąć działanie! Plusem takiej pracy jest to praca dla samego siebie. To ode mnie zależy, kiedy pracuję, na jakich warunkach i z kim.


Czy droga do zawodu sprawiła Ci jakieś trudności?

Jeśli chodzi o drogę do mojego zawodu, była ona bardzo długa i zaczynając pierwszą pracę w sprzedaży, mając 20 lat, nigdy nie myślałem o tym, że zakocham się w sprzedaży. Nigdy też nie pomyślałem o tym, że chciałbym być managerem czy też, że kilka lat później zacznę czytać książki, jeździć na szkolenia. Nie spodziewałem się, że zainteresuję się dogłębnie tematem psychologii i tego, jak działa nasz mózg, który po bliższym poznaniu okazuje się bardzo prostym urządzeniem — prawie w każdym przypadku reaguje tak samo. Tak naprawdę zawodem trenera, szkoleniowca zainteresowałem się prowadząc zespół. Po przeprowadzeniu szkolenia dla innego oddziału zobaczyłem, jak bardzo jestem w stanie wpłynąć na te osoby i zapalić ich do sprzedaży oraz używania nowych technik. Wtedy poczułem, że chcę to robić. Sprzedaż czy też prowadzenie szkoleń sprawia radość, kiedy robi się to świadomie. Pierwsze lata w sprzedaży raczej nie były świadomą sprzedażą. Większość osób myśli, że doświadczenie to ilość przepracowanych lat, ale można pracować np. jako nauczyciel 20 lat i 20 lat być nudziarzem, który usypia całą salę. To samo jest w sprzedaży. Na początku nie wiedząc, w jaki sposób działa nasz mózg i jak odbiera informacje, sprzedawałem nieświadomie, czyli używałem tej samej taktyki na różnych klientów. Dopiero w momencie, kiedy stanie się to naszą pasją i zaczniemy kochać, to co robimy, wchodzi się na wyższy poziom. Każdy, kto chce zostać trenerem, musi sobie to uświadomić, że nie będzie porywał ludzi na pierwszym szkoleniu, chyba że ma wrodzony talent.

Jakie są plusy i minusy Twojej Pracy

Minusem mojej pracy jest to, że nie każdy jest gotowy na to, aby wysłuchać porady czy też zastosować metody działania. Ludzie nie chcą nawet spróbować, zanim stwierdzą, że to nie wyjdzie. Dlatego prowadząc konsultacje dla firm, ustalam od razu, że jeśli pomysły, rozwiązania, które mają za zadanie zwiększyć sprzedaż, nie będą wprowadzane w życie, to nasza współpraca zostanie zakończona. Nie da się nauczyć kogoś grać w piłkę, oglądając tylko mecz. Właściciel firmy czy też pracownicy odpowiedzialni za sprzedaż, muszą podjąć działanie! Plusem takiej pracy jest to praca dla samego siebie. To ode mnie zależy, kiedy pracuję, na jakich warunkach i z kim. Oczywiście, jeśli ktoś jest w tym słaby i sam nie inwestuje w siebie, to minusem jest to, że nie utrzyma się w tym zawodzie. Jeśli ktoś się nie potrafi sprzedać, wyróżnić na rynku, to nie wytrwa długo. Największym plusem i radością dla każdego szkoleniowca jest otrzymać dobry feedback po szkoleniu, wiadomość, że zainspirowałem kogoś lub w jakiś sposób wpłynąłem na nich i to spowodowało zwiększenie wyników. Jeśli chodzi o firmy, to najbardziej cieszy wzrost obrotów firmy i radość na twarzy właściciela.

Techniki biznesowe często biorą się z samego życia, dlatego w drugą stronę też zadziała to w pozytywny dla nas sposób. W sprzedaży liczy się regularność, strategia, ustalenie konkretnego planu działania i odpowiednie techniki dla danej branży, umiejętność komunikowania się z innymi. W życiu jest podobnie, jeśli nie mamy planu na swoje życie ani żadnej strategii to ktoś nas zatrudni, abyśmy mogli wykonywać jego plan i spełniać jego marzenia

Jak odróżnić profesjonalistę od oszusta w Twojej branży?

Profesjonalista nie potrzebuje potwierdzeń na papierze, że jest ekspertem. Taka osoba potrafi się sprzedać i pokazać, że zna się na temacie podczas rozmowy. W przypadku, kiedy ja szukam szkoleniowca dla samego siebie, który np. ma podnieść moje zdolności, jeśli chodzi o wystąpienia publiczne, to szukam osoby, która sama jest w tym mega dobra. Ja pomagam głównie firmom, jeśli chodzi o sprzedaż czy leadership, bo w sprzedaży miałem świetne wyniki. Jeszcze całkiem niedawno zarządzałem zespołem w West Midlands i Szkocji, który za ostatni kwartał, przed moim odejściem, był na pierwszym miejscu. Jak to powiedział Jacek Walkiewicz, który kiedyś mnie zainspirował do sprzedaży, „Skuteczność jest miarą prawdy, jeśli nie jesteśmy skuteczni, należy ją zmienić”. Prawda, którą się posługuję, jest aktualna, bo cały czas się uczę. Zdaję sobie sprawę z tego, że klienci się zmieniają, sprzedaż ciągle ewoluuje. Dlatego każdego dnia trzeba robić update swojej wiedzy. Wiele firm tego nie rozumie i kończy później, jak wielkie marki, które zostały pożarte przez nowe, działające od kilku lat. Co do oszustów, to raczej ich nie ma w tej dziedzinie. Są osoby, którym wydaje się, że się znają, ale jedyne co za ich wiedzą stoi to 4-dniowy kurs z certyfikatem. Takie osoby bardzo szybko wypadają z rynku — jak to mówi mój przyjaciel: „Ring weryfikuje wszystko”. Szukając osoby, która miała mi pomóc w budowaniu marki, szukam kogoś, kto już tę markę zbudował. Oczywiście każdy ma szansę, bo różnimy się od siebie i każdy klient oczekuje czegoś innego od trenera.

Jak wybrać dobrego trenera biznesowego?

Dla mnie najważniejsze jest to, żeby ta osoba kochała to, co robi i robiła to z pasją. Tylko dlatego, że ktoś robi to, co lubi, nie znaczy, że będzie to robił za darmo. Osoba, która będzie nam pomagać, nie powinna stać w miejscu, sama powinna się rozwijać. Ktoś, kto ma mi pomóc w prowadzeniu biznesu, sam musi prowadzić swój biznes. Ktoś, kto chce mi pomóc w budowaniu marki, sam powinien mieć ją zbudowaną. Ktoś, kto ma mnie uczyć sprzedawania, sam powinien mieć wyniki w sprzedaży i tu nie chodzi o potwierdzenie w certyfikatach, ale w liczbach. Cenię Mateusza Grzesiaka za wytrwałość, ale to, że zrobił kolejny doktorat, nie ma dla mnie większego znaczenia, jeśli chodzi o wybór trenera. Jeśli miałbym wybierać osobę do pomocy nad brandingiem, to osoba, która ma kilkaset tysięcy fanów, wie najlepiej jak to zrobić. Nie patrząc więc na „papiery”, wybrałbym Mateusza, który jest w tym świetny. Wybierając trenera z wystąpień publicznych, trzeba kogoś zobaczyć, jak występuje i sprawdzić, czy od tej osoby chcemy się uczyć. W tym przypadku wiem, że warto iść na szkolenie Krzysztofa Hillara, aby zobaczyć, jak zarządza publicznością. Mówiąc w wielkim skrócie sprawdź wyniki trenera – jeśli Cię satysfakcjonują to z czystym sercem możesz z niego skorzystać.


Czy techniki biznesowe, które stosujesz mogą być przydatne w zwykłym życiu?

Techniki biznesowe często biorą się z samego życia, dlatego w drugą stronę też zadziała to w pozytywny dla nas sposób. W sprzedaży liczy się regularność, strategia, ustalenie konkretnego planu działania i odpowiednie techniki dla danej branży, umiejętność komunikowania się z innymi. W życiu jest podobnie, jeśli nie mamy planu na swoje życie ani żadnej strategii to ktoś nas zatrudni, abyśmy mogli wykonywać jego plan i spełniać jego marzenia. Większość naszej aktywności w ciągu dnia jest automatyczna: wstajemy, myjemy zęby, później włączamy ekspres do kawy i robimy śniadanie. Nasz mózg przyjmuje więcej informacji w ciągu miesiąca niż nasze babcie czy dziadkowie przyjmowali w ciągu roku. Jeśli wprowadzimy strategię, plan działania i zaczniemy działać jak automat, mamy większe szanse na osiągnięcie sukcesu. Nowe osoby w zespole mocno skupiają się na uczeniu nowych rzeczy, próbują robić kilka rzeczy naraz. Podobnie uczymy się w życiu prywatnym. Pamiętam, gdy uczyłem się jeździć, skupiałem się na tym, jak wciskam sprzęgło, hamulec, spoglądałem w lusterko, ale po pewnym czasie stało się to intuicyjne, bo trafia to do pamięci historycznej z tyłu głowy. W ten sposób stworzyłem model, który jest w stanie nauczyć zbijać wszystkie obiekcje klienta w ciągu 2-3 tygodni. Dlatego uważam, że sytuacje z życia są w stanie pomóc w sprzedaży, a techniki biznesowe mogą pomóc spełniać swoje cele w życiu.

Na koniec nieco z innej beczki. Wiemy, że lubisz zdrowo zjeść. Czy sądzisz, że dieta ma wpływ na sukcesy zawodowe?

Oczywiście, że tak. Żyjemy w 21 wieku, czyli świecie fit i myślę, że nie bez powodu tyle osób interesuje się zdrowym trybem życia. Ludzie są coraz bardziej świadomi i skoro wlewamy najlepsze paliwo do samochodu, to też warto tak postępować z naszym ciałem, bo podobno jesteśmy tym, co jemy. Jedzenie niezdrowej, przetworzonej żywności prowadzi do pogorszenia pamięci czy też kłopotów z koncentracją co może mieć wpływ na wykonywaną pracę i gorsze wyniki. Badania prowadzone na University at Albany wykazały, że kwasy tłuszczowe zawarte w fast foodach znacznie upośledzają działanie hipokampu, czyli części mózgu odpowiadającej za nasze wspomnienia oraz naukę nowych rzeczy, cukier uszkadza pamięć krótko i długotrwałą. Dieta nie ma wpływu tylko na naszą sylwetkę, ale też na to, jak funkcjonujemy każdego dnia. Nie będę rozwijał tematu procesów zachodzących w mózgu, bo w końcu nie jestem psychologiem, psychologia pomaga mi tylko w sprzedaży, a w tym jestem ekspertem.

Z Marcinem Kamodą, Trenerem Świadomej Sprzedaży, Właścicielem MK Business Consulting, rozmawiał Damian Banaś z Agencji marketingowej SLT Media

DZIEŃ ZA DNIEM – NAJNOWSZE INFORMACJE

Kłopoty Premier: sondaże pokazują rosnące poparcie dla drugiego referendum

Brytyjczycy są krytyczni wobec proponowanej przez premier Theresę May umowy w sprawie Brexitu i gotowi są poprzeć organizację drugiego referendum, w którym opowiedzieliby się za pozostaniem we Wspólnocie - wynika z dwóch opublikowanych wczoraj sondaży.
17 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Miłość: On muzułmanin, ona chrześcijanka

On muzułmanin ze stolicy Bangladeszu, ona chrześcijanka z miasteczka w zachodniej Polsce. Poznali się w Berlinie. Synka urodziła zaraz po maturze. Historia jak z „Faktu”, a jednak się udało. Oto Klaudia, Mamun i ich multikulturowy „happy end”. Wychowana w rodzinie „patchworkowej”, Klaudia pragnęła, by jej własna była taka „na zawsze”. Życie wystawiło ją na większą próbę, niż zakładał plan.
17 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Fałszywe 20-funtówki w obiegu. Kolejny raz przed świętami

Po raz kolejny w okresie przedświątecznym w Wielkiej Brytanii pojawiły się w obiegu fałszywe banknoty o nominale 20 funtów. Dla oszustów jest to sposób na zrobienie tańszych zakupów na święta Bożego Narodzenia.
13 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

W UK rekordowy spadek liczby pracowników z Europy Wschodniej

Liczba pracowników w Wielkiej Brytanii z byłych krajów komunistycznych Europy Wschodniej, w tym z Polski, spadła w najszybszym tempie od 20 lat - wynika z najnowszych danych Krajowego Urzędu Statystycznego (ONS).
13 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Brytyjscy farmerzy będą mogli zatrudniać pracowników spoza UE

Zgodnie z nowymi propozycjami rządowymi brytyjscy farmerzy po opuszczeniu Unii przez Wielką Brytanię będą mogli zatrudniać do prac sezonowych pracowników spoza Wspólnoty.
13 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Czy mięso zostanie opodatkowane?

Naukowcy apelują do brytyjskich władz, by podnieśli ceny produktów zwierzęcych. Według nich mogłoby uratować życie tysiącom osób.
8 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Od stycznia spadają ceny prądu i gazu!

Od pierwszego stycznia spadają ceny prądu i gazu. Jak poinformował Ofgem – regulator rynku energetycznego w Wielkiej Brytanii - dla przeciętnego gospodarstwa domowego oznacza to oszczędności rzędu 76 funtów na rachunkach za prąd i gaz.
8 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Ryanair zwalnia za zdjęcie śpiących na podłodze

W minionym miesiącu do sieci trafiło zdjęcie, na którym widać pilotów i pracowników personelu pokładowego Ryanaira, którzy śpią na podłodze pokoju biurowego. Teraz linie lotnicze ich zwolniły.
8 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Mądry Polak po szkodzie a Brytyjczyk po… referendum

Wyniki sondażu przeprowadzonego dla stacji Channel4 pokazują, że obecnie aż 54% Brytyjczyków głosowałoby za pozostaniem w Unii Europejskiej gdyby referendum odbyło się teraz.
7 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Coraz więcej firm w UK przechodzi na 4 dniowy tydzień pracy

Ponad pół miliona Brytyjczyków w minionym roku wzięło zwolnienia lekarskie z powodu stresu lub osłabienia spowodowanego pracą. To prawie 12,5 dnia pracy, a koszt tego szacuje się na 4,5 proc. PKB.
7 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Brexit wpłynie na opiekę medyczną w Wielkiej Brytanii?

Przez Brexit w Wielkiej Brytanii może zabraknąć nawet 380 tys. pracowników opieki do 2026 roku. Już teraz w branży tej jest około 90 tys. wolnych miejsc pracy.
6 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Jak zostać dawcą szpiku

Pobranie szpiku jest bezpieczne ale wiąże się z paroma niedogodnościami związanymi z przeszczepieniem. Jednak nie są one zbyt dotkliwe. Przy pobraniu komórek macierzystych z krwi obwodowej trzeba się liczyć z jednodniową wizytą w klinice pobrania.
5 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Wracać czy zostać? Już za niecałe pół roku Wielka Brytania wyjdzie z Unii!

Już teraz zauważalny jest kryzys związany z kursem funta. Ceny rosną a płace nie. Brakuje rąk do pracy. Na budowach ubywa Polaków. Zdarza się, że nawet w polskich sklepach sprzedawcami są obcokrajowcy. To Brexit. Marzec 2019 budzi duży niepokój.
5 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Czy jeszcze „opłaca się” przyjechać do Wielkiej Brytanii?

Po pierwsze praca nie leży tu na ulicy; pieniądze też nie spadają z nieba, a zasiłki, jeśli nam w ogóle przysługują są bardzo niskie. Jeśli nie mamy pracy możemy bardzo szybko znaleźć się na ulicy, bo nikt nie zapłaci za nasz czynsz, ciocia nie zaprosi na obiad, a babcia nie zostanie z dziećmi, kiedy trzeba iść na nocną zmianę do pracy.
5 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Pomnik ku czci Generała Stanisława Maczka odsłonięty w Edynburgu

W sobotę 3 października w Edynburgu został odsłonięty pomnik poświęcony gen. Stanisławowi Maczkowi - jednemu z największych polskich bohaterów wojennych. Odsłonięcia dokonali Lady Fraser z Carmyllie, wdowa po lordzie Fraserze - inicjatorze pomysłu budowy pomnika - oraz major Zbigniew Mieczkowski.
5 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Premier Szkocji Nicola Sturgeon odwiedziła Auschwitz-Birkenau

"Wróciłam z poruszającego dnia w Auschwitz-Birkenau z @HolocaustUK. Trudno ubrać w słowa, jaki to miało na mnie wpływ. Sama skala makabry i pozostałości po tylu ludzkich życiach - buty, walizki, zdjęcia - są trudne do objęcia rozumem" - napisała.
4 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

EasyJet na prąd?

Elektryczne latanie staje się rzeczywistością i możemy teraz przewidzieć przyszłość, która nie jest uzależniona wyłącznie od paliwa lotniczego. Docelowy zasięg samolotu elektrycznego wynosi około 500 kilometrów.
4 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Ponad 70 największych firm w UK wzywa do ponownego referendum

Premier Wielkiej Brytanii Theresa May wielokrotnie podkreślała, że nie podejmie decyzji o przeprowadzeniu kolejnego referendum. Zdaniem szefowej rządu, taka decyzja byłaby "zdradą dla demokracji".
4 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Brytyjska szkoła zorganizowała konkurs na „najlepszy tyłek” wśród nastolatek

„To są młodzi ludzie i jeśli w szkole są dzieci, które mają problemy ze swoim ciałem albo ze swoja osobowością, to to może mieć wpływ na ich zdrowie psychiczne w przyszłości. Myślałam, że szkoły są od tego, by do takich zachowań nie dopuszczać”
3 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Szok! Polak więziony przez cztery lata w szopie

Wykładowczyni uniwersytecka Pritpal Binning oraz jej mąż Palvinder zostali już aresztowani, ponieważ są podejrzani o przetrzymywanie polskiego budowlańca. Wszystko trwało aż 4 lata. Brytyjczycy w tym samym czasie mieszkali w wartym 1,2 mln funtów domu w Hampshire.
2 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Mężczyzna pozwał Tesco, bo kolega puścił mu bąka prosto w twarz

Mężczyzna, który pracował w Tesco od 2006 roku twierdzi, że pracodawca nie zbadał dokładnie jego skargi i nie otrzymał stosownych przeprosin za poniżanie w miejscu pracy. Uważa też, że ataki na niego są motywowane tym, że jest muzułmaninem.
2 listopada 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Policjant pobił Brytyjczyka w Katowicach. Odpowie za usiłowanie zabójstwa

Trzech policjantów usłyszało prokuratorskie zarzuty ws. pobicia zatrzymanego Brytyjczyka. Jeden z nich, który zaatakował obezwładnionego już mężczyznę, odpowie za usiłowanie zabójstwa.
29 października 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Polak oszukiwał metodą „na wnuczka” z Wielkiej Brytanii

Policjanci z Białegostoku wytropili i doprowadzili do zatrzymania oszusta stojącego na czele grupy przestępczej wyłudzającej pieniądze metodą „na wnuczka”. Kilka milionów złotych wyłudzonych od seniorów na terenie Polski, założenie i kierowanie zorganizowaną grupą przestępczą, pranie brudnych pieniędzy, to zarzuty jakie usłyszał zatrzymany na terenie Wielkiej Brytanii 45-latek.
29 października 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Polka wśród ofiar katastrofy helikoptera właściciela Leicester City

Klub piłkarski Leicester City potwierdził wczoraj wieczorem, że właściciel klubu Vichai Srivaddhanaprabha był wśród ofiar sobotniej katastrofy swojego śmigłowca w Leicester. Jak poinformowała miejscowa policja, w katastrofie zginęła także Polka.
29 października 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Gzie najczęściej łapią nas Brytyjskie fotoradary?

Najnowsze dane ujawnione przez porównywarkę ubezpieczeń GoCompare wskazują, że najłatwiej o mandat z radaru w regionie Somerset. W Walii najłatwiej dostać mandat w okolicach Conwy, a w Szkocji - na drodze z Dundee do Stonehaven.
28 października 2018/Autor OPEN MAGAZYN

Szkotka poroniła z powodu wstrzymania zasiłku Jobseekeers Allowance

Jak podaje „Daily Mail” 38-letnia kobieta nie ma wątpliwości, że poroniła ze stresu. Ze stresu, że rządząca Partia Konserwatywna wprowadziła cięcia w zasiłkach. Głównie przez rzesze nowych imigrantów.
27 października 2018/Autor OPEN MAGAZYN

© Open Magazyn.pl. Wszystkie prawa zastrzeżone. Całość jak i żadna część utworów na OPEN MAGAZYN.PL, nie może być rozpowszechniana w jakiejkolwiek formie bez zgody Redakcji. Wobec osób łamiących prawo, podjęte zostaną wszelkie działania prawne celem dochodzenia roszczeń finansowych.